Ventas firmadas y proyecciones de exportaciones para los próximos 12 meses como resultado de la participación en Snackex superan US$ 34 millones
Las empresas brasileñas exportadoras de maní conmemoran los resultados obtenidos en Snackex, feria internacional organizada por European Snacks Association (ESA), en Barcelona, los días 27 y 28 de junio. Fueron realizados US$ 7,45 millones en negocios, con la expectativa de más US$ 27,2 millones a ser firmados en los próximos 12 meses.
Los cuatro exportadores brasileños participaron por primera vez de Snackex – Beatrice Peanuts, Brumau&Ostinato, Coplana y Francfort – en iniciativa organizada por la Asociación Brasileña de la Industria de Chocolates, Maní y Caramelos (ABICAB) con apoyo de la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil).
Durante la feria, las empresas realizaron 126 contactos, de los cuales 51 fueron nuevos, incluyendo representantes de países de la Unión Europea, como España, Holanda, Reino Unido, Francia y Polonia, y otros, como Rusia, Urania, Marruecos y Argelia.
CALIDAD Y PRODUCCIÓN SOSTENIBLE
“El maní brasileño tiene una alta calidad, con elevado contenido de ácido oleico, lo que extiende su shelf life, y hay fuertes perspectivas de aumento de la producción de forma sostenible, en áreas ya utilizadas por la agricultura”, expresó Ubiracy Fonseca, presidente de la ABICAB. “Esto convierte a Brasil en un proveedor confiable de un producto de calidad”, añade.
Cerca del 90% de la producción de maní en Brasil es hecha en San Pablo – estado localizado a casi 6 mil kilómetros de distancia de la Amazonía – en un sistema de rotación con la caña de azúcar, el cultivo dominante en el área. En el estado existen 5,3 millones de hectáreas plantadas de caña, y cada cinco o seis años, del 10 al 15% de esta cosecha tiene que ser reformada y replantada. Para recuperar la productividad de la tierra, en el intervalo de reforma, los productores plantan maní, que incorpora nutrientes – especialmente nitrógeno – e interrumpe ciclos de plagas e hierbas dañinas.
“Hoy existen 150 mil hectáreas plantadas con maní en San Pablo. Por causa de la necesidad de reforma del cultivo de la caña, existen disponibles entre 500 mil a 800 mil hectáreas de tierra, que actualmente están en reposo en el estado. O sea, si se duplica el área plantada con maní en San Pablo, no se llega a la mitad de las áreas que están disponibles con la caña”, explica José Rossato, presidente de Coplana, cooperativa de productores de maní.
BUENOS RESULTADOS
Las ventas externas de Beatrice Peanuts aumentaron en un 30% el año pasado y la expectativa es de un crecimiento del 15% este año, especialmente para la Unión Europea. A partir de una fuerte demanda de clientes en Snackex, la empresa decidió comenzar a producir pasta de maní y maní tostado para la exportación a partir del inicio del 2020.
“La alta calidad del maní brasileño, resultado de fuertes inversiones, es la principal razón del aumento de las exportaciones del país. Solo nuestra empresa invirtió US$ 15 millones en una nueva unidad de procesamiento en el 2017/2018, y planifica invertir otros US$ 8 millones en el 2019/2020”, expresó Pablo Rivera, gerente general de Beatrice Peanuts. Según él, Brasil se está posicionando como un fuerte proveedor para Europa, un mercado que paga los mejores precios por la calidad del producto.
Con presencia en el mercado europeo hace 20 años, los principales clientes de Coplana están en Alemania y en Holanda. En Snackex, la empresa hizo 40 contactos con clientes, siendo 20 de ellos nuevos. “Hicimos contactos con las principales industrias de snacks de la Unión Europea y de Europa del Este. Y también en la víspera de la feria, en Barcelona, firmamos un negocio con un nuevo cliente de España, con el embarque comenzando en julio”, expresó Robson Fonseca, foreign trade manager de Coplana.
Según Fonseca, uno de los principales resultados de la feria es consolidar la imagen de la empresa junto al mercado de la Unión Europea, que es el más exigente y paga los mejores precios. “¿El motivo del fuerte crecimiento? Una inversión significativa en calidad, especialmente en equipos de laboratorio, equipo calificado y certificaciones internacionales”, añade.
Con un fuerte crecimiento de las exportaciones en los últimos años, Francfort festeja la consolidación de su presencia en el mercado de la Unión Europea y las ventas por encima de lo esperado en la feria, además de los beneficios en reputación. “La participación en Snackex refuerza la reputación de la empresa en el mercado, agrega un valor intangible, y desde que comenzamos a participar en eventos internacionales, en el 2015, nuestra facturación aumentó seis veces”, expresó Rodrigo Francfort, director comercial de la empresa.
España es el mayor mercado para Francfort en el mercado de la UE y la feria en Barcelona dio la oportunidad de retomar contactos y hacer nuevos contactos con clientes en potencial. “Los españoles creen que nuestro maní es más sabroso y de alta calidad. Estamos consolidando una buena reputación como proveedores serios y de un producto que es resultado de las fuertes inversiones hechas en la agricultura, parque industrial y almacenamiento”, añade.
ACERCA DE ABICAB: La Asociación Brasileña de la Industria de Chocolates, Maní y Caramelos se fundó en 1957 y representa a la industria nacional de la confitería en ámbitos públicos y privados, tanto en Brasil como en el extranjero. La industria nacional de la confitería representa $8.4 mil millones en valor de venta, emplea a más de 34,000 trabajadores, es considerado uno de los principales productores de su tipo en el mundo y es ampliamente reconocido por la calidad y seguridad de sus productos. El propósito de ABICAB es desarrollar, proteger y promover la industria de la confitería, con el objetivo de estimular un consumo responsable. Actualmente, ABICAB abarca la cadena de producción brasileña que representa el 93% del mercado de chocolate, el 92% del mercado de golosinas y dulces, el 63% del mercado de maní y el 70% del mercado de cacao.
ACERCA DE PROYECTO BRASIL SWEETS AND SNACKS – El Proyecto Brasil Sweets and Snacks fue desarrollado con el objetivo de fortalecer y promover el sector, siendo una de las principales actividades de ABICAB. Creado en colaboración con Apex-Brasil en marzo de 1998 con el objetivo de promover productos brasileños a nivel internacional, él apoya actualmente 50 empresas que exportan a más de 140 países.
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ACERCA DE APEX-BRASIL: La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil) trabaja para promover productos y servicios brasileños en el exterior y para atraer inversiones extranjeras a sectores estratégicos de la economía brasileña. Apex-Brasil organiza varias iniciativas destinadas a promover las exportaciones brasileñas. Los esfuerzos de la Agencia comprenden misiones comerciales, ruedas de negocios, apoyo a la participación de empresas brasileñas en las principales ferias internacionales, organización de visitas técnicas de compradores extranjeros y formadores de opinión para conocer la estructura productiva brasileña y otras actividades diseñadas para fortalecer la marca del país en el exterior. Apex-Brasil también desempeña un papel de liderazgo en la atracción de inversión extranjera directa (IED) a Brasil, trabajando para identificar oportunidades de negocios, promoviendo eventos estratégicos y prestando apoyo a inversionistas extranjeros dispuestos a invertir recursos en Brasil. www.apexbrasil.com.br/en/home
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