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NEGOCIOS EN ISM 2020 INDICAN AUMENTO DE EXPORTACIONES DE CONFECTIONERY DE BRASIL

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La participación de las empresas brasileñas en ISM 2020, la mayor feria mundial de Confectionery y Snacks, realizada del 2 al 5 de febrero en Colonia, Alemania, ha resultado en casi US$ 4 millones en negocios cerrados, con una expectativa de llegar a casi US$ 24 millones en los próximos 12 meses. “Esos resultados indican un año más de aumento en las exportaciones brasileñas del sector y confirman la importancia de ISM en nuestro sector”, dice Ubiracy Fonseca, presidente de ABICAB (Asociación Brasileña de la Industria de Chocolates, Maníes y Dulces).

La delegación brasileña en la ISM de este año estuvo formada por 20 empresas de confectionery y galletas: Bauducco, Berbau, Cacau Show, Cory, Divine, Dori, Embaré, Francfort, Garoto, Hershey’s do Brasil, Jazam, Marilan, M. Dias Branco, Montevérgine, Neugebauer, Peccin, Simas, Santa Edwiges, Soberana y Toffano. La participación en el evento fue organizada por ABICAB y ABIMAPI (Asociación Brasileña de las Industrias de Galletas, Masas Alimentarias y Panes & Pasteles Industrializados), por medio de los proyectos Brasil Sweets and Snacks, y Brazilian Biscuits, realizados en asocio con Apex-Brasil (la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones).

Durante la feria, las empresas brasileñas hicieron más de 800 contactos con compradores internacionales, de los cuales alrededor de 500 eran nuevos. Han visitado el Pabellón de Brasil, empresarios de países como EEUU, Canadá, México, Haití, República Dominicana, Catar, Emiratos Árabes Unidos, Israel y Palestina. También se realizaron reuniones con representantes de Turquía, Colombia, Chile, Costa Rica, África del Sur, Madagascar, Libia, Congo, Corea del Sur, Reino Unido, Venezuela, Surinam, Holanda, Armenia, España, Australia, Rusia, Argentina, Portugal, Mauritania y Mali.

Cory, que ya exporta para 57 países, vuelve a Brasil llevándose en la maleta casi 50 contactos realizados, siendo que 20% de ellos tienen la posibilidad de progresar y transformarse en futuras asociaciones. “El resultado ha sido mejor que el esperado”, afirma Arthur Fernando Jorge, gerente de exportación de la empresa, que ha vuelto a exponer en ISM después de cuatro años de ausencia. “Tuvimos reuniones que deberán generar frutos en países como Hungria, Ucrania y Georgia, además de Finlandia, Israel y en países sudamericanos como Colombia y Chile. Esperamos un crecimiento de 10% en los ingresos de exportaciones en los próximos 12 meses”, resalta. “Un caso interesante fue el de los ejecutivos de Chile, que provaron nuestro producto en Punta Arenas, extremo sur del país, y fueron específicamente para visitarnos. Con ellos, ya cerramos acá en Colonia la venta de un contenedor en el valor de más o menos US$ 30 mil”, señala Jorge.

Peccin ha cerrado en la feria ventas en el valor de US$ 130 mil con clientes en Haití y Venezuela. “Tenemos en esta feria un público de calidad y hemos logrado hacer reuniones con clientes que normalmente no podríamos encontrar durante el resto del año”, informa el trader de la empresa, Lautaro Alesso. “Esperamos, a partir de nuestra participación, ganar US$ 700 mil dólares en los próximos 12 meses”, dice.

Jazam ha logrado abrir nuevas perspectivas en ISM con EEUU, Corea del Sur y con Japón. “Lo bueno de esta feria es que los compradores son expertos, siempre centrados”, afirma Regiane Zambon, CEO de la empresa. Jazam, que ya exporta para más o menos 40 países, también ha logrado cerrar negocios con nuevos clientes de Argentina y Palestina en Colonia. “El crecimiento de los ingresos de exportación a partir de este evento deberá ser más o menos de 20%”, estima Zambon.

 

Cacau Show, fabricante de chocolates artesanales con más de 2,2 mil puntos de venta en Brasil, ha participado por primera vez de ISM y ha salido de la feria satisfecho. “Hemos logrado acá, además de hacer contactos prometedores, tener una mejor percepción sobre las necesidades y posibles nichos de mercado para exportación”, afirma Márcio Barboza, gerente de expansión en nuevos negocios de Cacau Show. Él dice haber recibido visitas de empresarios de Sudamérica y de países del Este Europeo.

Hershey’s do Brasil ha logrado hacer como 50 nuvos contactos. “La perspectiva es buena”, dice Beatriz Sánchez, analista de exportación de la empresa. “Hemos practicamente cerrado con tres nuevos clientes de Hungría, Belarús y República Checa. Y tenemos buenas perspectivas, porque ellos han mostrado mucho interés”, afirma, celebrando la perspectiva de llegar a nuevos mercados. Antes de la feria, la empresa sólo había exportado a los países de Sudamérica.

También debutante en ISM, Santa Edwiges vuelve a Brasil llevándose casi 80 nuevos contactos en su equipaje. “Con cuatro de ellos, con los ejecutivos de Libia, Ucrania, África del Sur y República Dominicana, hay grandes posibilidades de transformarse en un negocio real en las próximas semanas”, celebra João Lemes, analista de exportación de la empresa. Él anticipa un aumento en los ingresos de exportación de Santa Edwiges de alrededor de 20%. La empresa ya exporta para países como Uruguay, EEUU, Argentina, Paraguay, Colombia y Congo.

 

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ACERCA DE ABICAB: La Asociación Brasileña de la Industria de Chocolates, Maní, Caramelos y Derivados se fundó en 1957 y representa a la industria nacional de la confitería en ámbitos públicos y privados, tanto en Brasil como en el extranjero. La industria nacional de la confitería representa $8.4 mil millones en valor de venta, emplea a más de 34,000 trabajadores, es considerado uno de los principales productores de su tipo en el mundo y es ampliamente reconocido por la calidad y seguridad de sus productos. El propósito de ABICAB es desarrollar, proteger y promover la industria de la confitería, con el objetivo de estimular un consumo responsable. Actualmente, ABICAB abarca la cadena de producción brasileña que representa el 93% del mercado de chocolate, el 92% del mercado de golosinas y dulces e 63% del mercado de maní. El Proyecto Brasil Sweets and Snacks se encuentra entre las principales actividades desarrolladas por la asociación para fortalecer y fomentar el sector. El proyecto fue creado en marzo de 1998, con el objetivo de promover productos brasileños en el mercado internacional, a través de una asociación con Apex-Brasil.  Actualmente apoya a 43 empresas que exportan a más de 140 países. www.brasilsns.org.br

ACERDA DE ABIMAPI: La Asociación Brasileña de Industrias de Galletas, Pastas y Panes & Bizcochos Industrializados es uno de los mayores organismos de su tipo en Brasil, con alrededor de 100 empresas miembros que poseen el 75% de la facturación nacional y más de 100 mil empleos directos. Solo en Brasil, los miembros de la Asociación representan un tercio del consumo nacional de harina de trigo. Su misión es fortalecer y consolidar las categorías de galletas, pasta, panes y bizcochos industrializados, tanto en los mercados brasileños como internacionales. En asociación con Apex-Brasil, desarrolla un proyecto enfocado en el sector llamado Brazilian Biscuits, Pasta and Industrialized Breads & Cakes, activo desde hace 15 años. Actualmente cuenta con 50 empresas brasileñas que exportan 175 millones de dólares y 100.000 toneladas, al año, a más de 80 países en los cinco continentes. www.abimapi.com.br/?lang=en

ACERCA DE APEX-BRASIL: La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil) actúa para promover productos y servicios brasileños en el exterior y atraer inversiones extranjeras para sectores estratégicos de la economía brasileña. Apex-Brasil organiza varias iniciativas que tienen como objetivo promover las exportaciones brasileñas en el exterior. Los esfuerzos de la Agencia comprenden misiones comerciales y prospectivas, ruedas de negocios, apoyo a la participación de empresas brasileñas en grandes ferias comerciales internacionales, organización de visitas técnicas de compradores extranjeros y formadores de opinión para conocer la estructura productiva brasileña, y otras actividades seleccionadas y designadas para fortalecer la marca del país en el exterior. Apex-Brasil también desempeña un rol importante en la atracción de inversiones extranjeras directas (IED) para Brasil, trabajando para identificar oportunidades de negocios, promoviendo eventos estratégicos y dando apoyo a inversores extranjeros que desean asignar recursos en Brasil. www.apexbrasil.com.br/en/home

 

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Marcio Damasceno (Berlin): +49 179 8759154– damasceno@ajasolutions.co.uk

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