Resultados de la feria de Chicago confirman trayectoria de expansión de las exportaciones de confectionery y snacks de Brasil
Las diez empresas brasileñas que participaron de Sweets and Snacks Expo en Chicago realizaron US$ 1.34 millón en negocios, con una expectativa de más de US$ 12.35 millones que se deberán cerrar en los próximos 12 meses. En total, son US$ 13.69 millones, un aumento de casi el 18% con relación a los resultados obtenidos el año pasado, cuando se vendieron US$ 2.33 millones en la feria, con otros US$ 9.25 millones en perspectiva de negocios que se deberán cerrar en los 12 meses siguientes.
La delegación brasileña en SNS, realizada del 21 al 23 de mayo, estuvo reunida en el Pabellón Brasil, organizado por ABICAB Asociación Brasileña de la Industria de Chocolates, Maní y Caramelos) en alianza con Apex-Brasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones).
Otro indicador de la expansión de ventas fue el significativo número de nuevos contactos hechos por las empresas brasileñas, que llegaron a 160 de un total de 244. Los buenos resultados derivan de inversiones e innovación del portafolio de productos presentados en los stands del Pabellón Brasil, que recibieron visitantes de distintas regiones de Estados Unidos, Canadá, México, Puerto Rico, Panamá, República Dominicana, China, Palestina, Jamaica, Guatemala, El Salvador, Perú, Colombia, Angola, Ecuador y Trinidad y Tobago.
Entre las empresas que conmemoraron buenos resultados en Chicago están:
Riclan tiene una expectativa de aumento en la facturación de exportación de alrededor de US$ 1 millón, como resultado directo de los negocios realizados en la feria. “Tuvimos por lo menos 10 buenos contactos con buenas perspectivas de negocios, dice Luis Fiorio, international sales executive de la empresa. Él observa que la guerra tarifaria entre EE.UU. y China ha favorecido a la compañía en el mercado americano. “Los americanos están mirando otras regiones, y nuestra rama se destaca, porque en el sector de alimentos de Brasil es uno de los más fuertes”, evalúa. La empresa invirtió cerca de US$ 2 millones para el incremento de la capacidad productiva, con la ampliación de la planta industrial en 5 mil metros cuadrados, y obtuvo exportaciones de US$ 18.7 millones en 2018.
“Debemos aumentar entre el 5% y el 10% nuestra facturación en exportación como resultado de la participación en SNS”, afirma Gilberto Lima, International Business Manager de Peccin, fabricante de Trento, uno de los más conocidos chocolates brasileños en el mercado externo. “En el mercado americano, el chocolate es el gran desafío, porque esa es tierra de los grandes productos, de las grandes marcas, y el segmento es muy cerrado”, frisa el ejecutivo. La compañía lanzó en Chicago cuatro nuevas plataformas del producto: Mini-Trento, Trento Nero, Trento Cheesecake y Trento Bites, novedades que son fruto de inversiones de R$ 40 millones (cerca de US$ 10.6 millones).
El tradicional fabricante de chocolates Garoto hizo cerca de 50 nuevos contactos en la feria y estima, así, ampliar significativamente sus negocios en América del Norte a partir de la SNS. “Nuestra expectativa es muy buena, con nuevas presentaciones en embalajes y sabores especialmente para el mercado americano. Con eso, esperamos cuadruplicar nuestra facturación actual en EE.UU. a partir de la feria”, afirma Ricardo Rocha, gerente de exportación de la empresa. La empresa mostró en Chicago, entre otros, nuevos productos de la línea Talento – Dark Chocolate with Passionfruit Layer 50% and Dark Chocolate with Raspberry Layer 50%.
Embaré cerró en SNS casi 30 contactos nuevos, principalmente en países de América Central y de Caribe, además de haber obtenido buenas perspectivas para ampliar la presencia de la empresa en EE.UU. “Principalmente en la costa oeste del país, región donde todavía no estamos presentes”, resalta André Felipe Antunes, gerente de exportación del grupo, especializado en dulces y lácteos. La previsión es que la empresa consiga ampliar en 20% la facturación en exportaciones en los próximos 12 meses, como fruto de la participación en SNS.
Emex Business, representante de las empresas Toffano (caramelos y pirulitos) y Kuky (jelly beans y gummies), prevé un aumento de cerca de US$ 1.5 millón de facturación en los próximos 12 a 18 meses, a partir de las reuniones realizadas en Chicago. Hizo nuevos contactos e inició nuevas alianzas no sólo en EE.UU., sino también en la República Dominicana, Costa Rica e Jamaica.
Exportando a casi 40 países, Jazam estima un aumento de cerca del 5% en su facturación en exportación a partir de la ida a Chicago. “La feria, este año, fue extremamente positiva y creemos que en breve estaremos entrando en el mercado americano debido a la participación en el evento”, destaca Regiane Zambon, directora presidente de la compañía. Ella observa aún que también se hicieron contactos prometedores con representantes de países como Canadá y Puerto Rico. La empresa presentó en SNS el Croc Churros – Barra sabor churros con relleno de dulce de leche, versión industrializada del tradicional dulce churros, en que el producto no es frito, sino asado.
Berbau encontró en Chicago posibles alianzas no sólo en EE.UU. y América Central, así como también en África y Oriente Medio. Entre las mayores atracciones del grupo en la feria estuvieron su línea de pirulitos rellenos Megalito Cookies & Cream con chocolate chewy candy; Pop Moranguinho chicle relleno sabor a fresa; y caramelos rellenos Delicia Range, con rellenos de condensed Milk, Chocolate, Coconut, Cashew Nut. “Notamos una gran aceptación de nuestros productos en la feria e hicimos cerca de 20 contactos, siendo que la mitad de ellos tiene posibilidad clara de inicio inmediato de negocios”, destaca la internacional business manager, Daniela Pernambuco.
Granó mostró en Chicago cuatro nuevos snacks de granola asados y crocantes, todos 100% Whole Grain Certified: Snack Granola Amazonia Acai Berry; Snack Granola Amazonia Brazil Nut and Coconut; Snack Granola Amazonia Banana and Honey; Snack Granola Amazonia Dark Chocolate. “Hicimos cerca de 20 contactos. Entre los más prometedores están posibles clientes de México, Canadá y EE.UU.”, dice Luiz Perondi, international sales manager de la empresa.
ACERCA DE ABICAB: La Asociación Brasileña de la Industria de Chocolates, Maní y Caramelos se fundó en 1957 y representa a la industria nacional de la confitería en ámbitos públicos y privados, tanto en Brasil como en el extranjero. La industria nacional de la confitería representa $8.4 mil millones en valor de venta, emplea a más de 34,000 trabajadores, es considerado uno de los principales productores de su tipo en el mundo y es ampliamente reconocido por la calidad y seguridad de sus productos. El propósito de ABICAB es desarrollar, proteger y promover la industria de la confitería, con el objetivo de estimular un consumo responsable. Actualmente, ABICAB abarca la cadena de producción brasileña que representa el 93% del mercado de chocolate, el 92% del mercado de golosinas y dulces, el 63% del mercado de maní y el 70% del mercado de cacao.
SOBRE EL PROYECTO BRASIL SWEET AND SNACKS – El proyecto Brasil Sweets and Snacks se ha desarrollado con el objetivo de fortalecer y promover el sector, que es una de las principales actividades de ABICAB. Creada en sociedad con Apex-Brasil en marzo de 1998 con el objetivo de promover productos brasileños a nivel internacional, actualmente apoya a 48 empresas que exportan a más de 140 países.
www.brasilsns.org.br/es
ACERCA DE APEX-BRASIL: La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Apex-Brasil) trabaja para promover productos y servicios brasileños en el exterior y para atraer inversiones extranjeras a sectores estratégicos de la economía brasileña. Apex-Brasil organiza varias iniciativas destinadas a promover las exportaciones brasileñas. Los esfuerzos de la Agencia comprenden misiones comerciales, ruedas de negocios, apoyo a la participación de empresas brasileñas en las principales ferias internacionales, organización de visitas técnicas de compradores extranjeros y formadores de opinión para conocer la estructura productiva brasileña y otras actividades diseñadas para fortalecer la marca del país en el exterior. Apex-Brasil también desempeña un papel de liderazgo en la atracción de inversión extranjera directa (IED) a Brasil, trabajando para identificar oportunidades de negocios, promoviendo eventos estratégicos y prestando apoyo a inversionistas extranjeros dispuestos a invertir recursos en Brasil. www.apexbrasil.com.br/en/home
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